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      博采
      2022-01-20

      對于部分傳統企業來說,如何更好地借抖音等新平臺進行推廣營銷,是它們當前急需找到答案的事情。

      “相較于轉化率而言,企業們可能更多的看中品牌曝光和精準觸達?!庇嘘P人士稱,從這個角度看,相較于其他的數字營銷平臺,字節跳動旗下抖音,優勢明顯。

      抖音背后的一個巨大的流量池已然形成,并快速成長。疫情下用戶花在短視頻的單日總時長和直播單日時長分別增長47%和35%。除了大的流量外,廣告主更看重品牌營銷的精準觸達。近年來,抖音的崛起很大程度上是因為算法。用戶喜歡看什么,就給你推送什么,這對于廣告主有較大的吸引力。比如,一位用戶平常會關注酒,點擊過與酒類相關的視頻,那么酒類品牌商便可借此精準推送。

      還有短視頻的互動性強,有二次傳播性,會形成二次和三次傳播。不管是傳統媒體人還是自媒體人,都紛紛投入到內容創業這波浪潮之中。商家也逐漸意識到內容營銷對品牌升級和轉化層面的重要作用。抖音作為新的內容創作渠道和流量入口,正以排山倒海之勢力壓各大短視頻平臺,搶奪大量用戶的注意力,正好給商家指明了方向。

      所以,做好抖音營銷,就成為了當下傳統行業轉型升級的重要手段!那如何做才能做好內容營銷,從而產生爆炸性的營銷效果呢?


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      1、找準定位,明確調性

      大部分商家只在意抖音的流量金礦,急于將產品的視頻或圖片直接投放在抖音上,以為這樣就能產生收益。連基本的用戶畫像、抖音流量分發機制都沒弄明白,再加上千篇一律地跟風創作,搞再多的視頻都是做無用功。

      所以商家既然決定開通企業號,就要找準自己的定位。先弄清楚抖音上比較受歡迎的題材、創作形式,再結合業務和產品確定自身調性和方向,以此作為短視頻創作基準。甚至可以根據所處行業的細分領域進行定位,這樣操作出來的用戶粉絲更為精準,更有短視頻創作空間。

       

      2、持續性地生產優質內容

      抖音非常體貼平臺用戶,知道在激烈的短視頻競爭中想要獲取粉絲絕非易事,所以一直都在降低短視頻的制作門檻。目前任何一個普通用戶都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好“表演”,根本不需要考慮形式上有任何困難,除了創意,最重要的就是堅持。


      定位做好了,就把你的抖音團隊組建起來、創意、拍攝、剪輯、互動、轉化等等每個環節都不能少。以周度、月度、季度為時間規劃節點制定內容,并適當利用節假日、大事件做事件營銷。持續的內容輸出可以讓用戶對你有較強的認同感,之后就可以考慮培育粉絲社群,利用社群與粉絲建立情感鏈接,創造互動、轉化的機會,達到營銷目的。

       

      3、借勢營銷、造勢轉化

      話題營銷是當下比較火熱且有效的營銷方式,《創造101》就是個很典型的營銷案例。有話題的地方必然有流量,商家可以利用抖音的話題功能,借助熱門事件和節點來實現產品大面積曝光。

      抖音上每過一段時間都會出現熱門視頻、熱門話題,商家可以將熱門話題和產品結合起來,在抖音上發起各種挑戰,讓用戶去完成任務并予以一定的利益獎勵。在蹭熱點的同時,商家可以趁機曬產品,在強曝光下好產品必然會帶來大量關注。

       

      4、關注抖音政策,緊跟平臺步伐

      抖音作為新興的短視頻平臺,在激烈的市場競爭中存活下來需要步步為營,抖音隨時作出優化調整并沒什么稀奇的,但如果商家沒有及時關注變化并在內容上做出適當調整,甚至錯失傳播節點,那就只能怪自己了。

      緊跟抖音平臺的變動,既有利于商家提前規劃好短視頻營銷內容,助力渠道打通,又可以及時根據抖音模式設計升級搭建新的流量平臺,吸引更多的垂直細分領域的資源進行品牌整合發展。更重要的是,關注平臺政策變化可以讓自己避開敏感地帶,免得遭到平臺限制或者警告,導致辛辛苦苦打下來的流量江山付諸東流。

       

      建議在抖音這么一個新的內容渠道里面,商家要是想做好內容營銷就需要保持平緩的心態,切勿操之過急。先搞清楚抖音的流量機制,摸清用戶畫像,然后豐富表現形式,再來進行內容創作。從小范圍試錯,到整體投入運營,這個過程一定要做好市場定位和營銷預算。


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